Descripción
Primero vender, después negociar.
Para negociar hay que saber calcular y hablar el mismo idioma de negociación de márgenes que el tipo de cliente que tengamos delante.
¿Tu equipo domina la negociación con márgenes y descuentos comerciales, o los domina mejor su cliente?
Vender es una actividad compleja y muy satisfactoria.
(También lo es comprar profesionalmente y nuestros clientes son expertos).
Muchos delegados de venta tienen muchas capacidades ya desarrolladas, pero después cuando se sientan a negociar, pierden mucha pegada por no dominar lo básico.
Por no tener agilidad en el calculo y en el manejo y la exposición de sus condiciones comerciales.
No hay nada más frustrante, que haber hecho un excelente trabajo de venta con un cliente y en el momento de negociar y de presentar las condiciones comerciales estropear el pedido o no llegar a la cuantía deseada, por no saber calcular con agilidad, o por no saber presentar de modo atractivo y adaptado al cliente los beneficios y márgenes comerciales que ofrece.
- Este seminario presencial surge como una necesidad de integrar las bases esenciales con contundencia para después tener soltura delante del cliente en el momento de la negociación.
- Dominar el calculo y la presentación de tus condiciones comerciales con soltura es fundamental.
- No es un seminario enfocado en técnicas de negociación.
- Es un seminario dirigido a la base, más simple, y quizás por ello más necesario.
- Es un seminario creado para dominar el cálculo de márgenes de beneficio, ganancias brutas, descuentos, bonificaciones, y para entrenar y dominar la forma en que se presenta al cliente en distintas situaciones.
«Me sorprendió comprobar en la auditoría de la red de ventas, que un alto porcentaje del equipo no era capaz de decirme cual era el margen comercial de uno de nuestros servicios»
«No fueron capaces con excepciones de mostrar al cliente como variaba con precisión su beneficio si se aplicaban bonificaciones o descuentos»
«Ante la propuesta de que calcularan que importe sin iva tenía su pvp, un 47% no fue capaz de calcularlo con soltura y con naturalidad»
«Muchos confundían margen de beneficio con ganancia bruta»
«En las visitas a clientes perdían pegada por no saber hacer frente con contundencia a las objeciones de márgenes que les presentaban»
«No se adaptaron a la manera de negociar de su cliente, o no presentaron de forma adecuada sus condiciones comerciales»
JME (Director comercial de laboratorio Farmacéutico después de hacer una auditoría de competencias a su equipo).
Con este seminario conseguirás:
- Vender más vendiendo mejor.
- Dominar con contundencia el cálculo de márgenes de beneficio de tus productos y servicios para adaptarlo a la realidad de tu cliente.
- Dominar con contundencia el cálculo de ganancias brutas, descuentos, bonificaciones, equivalencias, impuestos, y para entrenar y dominar la forma en que se presenta al cliente en distintas situaciones.
Ademas conseguirás:
Un seminario de capacitación de 4 horas . dividido en dos bloques de dos horas cada uno.Un mentor en exclusiva para tu equipo durante el seminario.
Formación totalmente interactiva, en Streaming y con entrenamientos específicos.
Plan de acción individual para todos los asistentes.
Acceso bonificado al 50% a una hora de tutorización personalizada posterior.
Dossier de contenidos de la capacitación.
Diploma acreditativo certificado por Xzentrik®
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