Programa de Técnicas de Venta. Modulo Excellence.
“Sistema de Gestión de Ventas Xzentrik®»
. Acción 1. (Lunes) 2 horas de reunión con la dirección, previas a la formación para centrar objetivos, personalizar y compartir enfoque de la metodología a la realidad de la empresa. Adaptar materiales.
Acción 2. (Martes) 1 hora de preparación y envío de convocatorias, con planteamiento de preparación previa. Encuesta de expectativas previas.
Acción 3. (Miércoles) 5 horas. Preparación y personalización de los contenidos, materiales y de los entrenamientos. Individualización de la formación en base a las necesidades y preferencias de la dirección. Corrección del ejercicio inicial enviado por los participantes. Calibración de tiempos de dedicación a cada apartado en función de resultados del ejercicio preliminar.
. Acción 4. (Jueves) 8 horas de formación presencial. Preliminares. (Auto-Diagnóstico inicial del equipo en sus visitas de ventas), Enfoque y modelado del Producto o servicio para ser vendido. Argumentación adaptada Xzentrik. Clientes objetivo. Segmentación. competencia, escucha activa, base de datos, sondeo xzentrik, preparación eficaz de la visita, enfoque al cliente). Cuando es mejor no volver. Rentabilidad de una visita. Entrenamientos con el sistema de roll playing activo. Planes de Acción personalizados).
. Acción 5 (Viernes) 8 horas de formación Presencial. (Desglose pormenorizado de la entrevista de ventas Xzentrik en todas sus fases), Formación y entrenamiento en cada una de ellas. Apuntes de Negociación. Seguimiento. Reducción de tiempos hasta el pedido, Concertación de citas. Objeciones. Seguimiento. Todo ello con el enfoque de simplificación eficiente de la metodología Xzentrik®
. Acción 6 (sábado) 8 Horas de entrenamiento práctico Presencial de refuerzo sobre todas las áreas.
. Acción 7 (15 días después de la formación) 1 hora de tutorización por persona. Corrección de las áreas de mejora, refuerzo de fortalezas) (Vía videoconferencia o presencial). Seguimiento de los planes de acción. Evaluación de los resultados. (Vía Skype o presencial). Planes de acción. (Se pueden contratar mas horas de tutorización por persona a un precio muy beneficioso si has realizado la formación de ventas y ya eres cliente).
. Acción 8. Al finalizar. 2 horas informe orientador Assesment grupal para la empresa (No individual por motivos de protección de datos y cláusula de confidencialidad con los asistentes).
. Acción 9. extra (Opcional ) Acompañamiento sobre el terreno. Si es necesario tenemos disponibles acompañamientos sobre el terreno al equipo de ventas con precios exclusivos para los asistentes a la formación.
- La simplificación eficiente de todo el proceso profesional de la venta.
- Incorporado en una metodología fácilmente transmisible.
- Monitorizable.
- Aplicación inmediata y práctica a resultados.
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