Para vender hoy tienes que brillar. ¿De qué sirve lo que uno tiene si no lo comparte con las personas que aprecia?
Los contenidos que encontraras aquí en esta página son fruto de las observaciones realizadas en los acompañamientos con grandes profesionales como tu.
Estan enfocados en la venta de farma-industria. Esta en orden pero sáltatelo si lo crees necesario.
Gracias a todos por ello.
Son solo para ti, por favor no las compartas y si quieres hacerlo preguntamelo antes que seguro que podemos hacer algo.
Pulsa encima de cada herramienta, en algunas te pedirá la clave, siempre será xzentrik
FORMACIÓN: La Farmacia. El farmacéutico.. 90 minutos.
¿Cuál es la realidad del farmacéutico y de su sector? ¿Si hay farmacias diferentes, porqué las tratamos a todas igual? ¿Que cosas motivan más a una farmacia recomendadora, o a una de logística? Esto y más cosas es lo que podrás encontrar en esta formación. La clave de acceso es xzentrik
Experiencia: ¿Cómo piensa una farmacéutica recomendadora y cuál ha sido su proceso? 15 minutos.
5Esto es un video de una farmacéutica en avatar, que creé para las formaciones a farmacéuticos, y es un ejemplo basado en una persona real, de una experiencia de una farmacéutica. Dura 15 minutos. Es recomendable escucharla para entender que cosas valoran algunos clientes.
Formación: Bases técnicas para el cálculo de Márgenes comerciales. 60 minutos.
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Primero vendemos. Después negociamos para cerrar los detalles de la venta. Disponer de claridad en los conceptos, en el idioma en el que habla nuestro cliente es fundamental. Disponer de herramientas que nos permitan lanzar argumentos de peso en cuestiones como el margen, el dinero limpio por opoeración o por unidad recomendada, o saber ofrecer una bonificación que compense un descuento puede ser muy útil.
No es necesario ponerse a calcular con todos los clientes, pero si es necesario saber de que se habla en cada caso y obtener respuestas.
Al final de la formación hay un acceso para poder decargarse una calculadora de margenes y beneficios muy util.
(En breve) Argumentación inversa Xzentrik (características, beneficios, preguntas contextualizadoras).
Un sistema para una venta totalmente enfocada en el cliente y no solo en el producto o en nostros mismos.
Aquí tienes el método para convertir cualquier recopilación de caracteristicas de producto en una herramienta que te ayude a venderlo.
Check List. 10 minutos. Auto evaluación de la calidad de la entrevista de Ventas. Un repaso de los pasos necesarios y del orden adecuado.
¿Si el mejor vendedor del mundo hiciese una entrevista de ventas perfecta, que pasos realizaría, y en qué orden?.
Esos pasos son un modelo de excelencia.
Ten en cuenta que todos aquellos profesionales de la venta que realizan al menos de un 35% de estos puntos consiguen buenos resultados de venta y que conseguir el 100% no es viable.
He creado un check List para que puedas testarte a ti mismo siempre que quieras, que además servirá como una guía.
Si no quieres no anotes tus datos personales al hacer el custionario, funcionará igual.
Al final te enlazará a una página con una estadística con tus resultados y estarán comparados con los resultados de otros profesionales de la venta.
(Recuerda que lo que no hace la herramienta es enviarte el informe personalizado ya que ya no se atiende ya ese aspecto).
(En breve) FORMACIÓN. Puerta Fría. 60 minutos.
Abordaje de una visita de puerta fría en farmacia.
primera Errores comunes. Algunas técnicas útiles para conseguir más resultados. Una formula sencilla para poder regresar a las farmacias potenciales que te interesen siempre que quieres sin cita previa.
Abordaje de la visita una vez conseguida la cita.
Juego. Puerta Fría. 10 minutos
Para realizar despues de la formación de puerta fría.
Repasa y te pone a prueba en algunas cuestiones importantes para conseguir resultados en la puerta fría en farmacia.
(En breve) FORMACIÓN. 60 minutos. Primera cita. Ya he conseguido la cita, ¿ y ahora qué? Credibilidad. Escucha activa.
Cosneguimos saltar el primer filtro y hemos conseguido una cita más privada con el futuro cliente. ¿Y ahora qué?
Abordaje de esa primera visita, errores comunes, algunas tacticas.
(En breve) FORMACIÓN. Visita médica. Elementos esenciales. 60 minutos.
Los elementos generales y básicos de la Visita Médica enfocada a conseguir prescripciones.
Cómo funciona el colegio de visitadores. Colegios profesionales. Visita médica privada, y visita médica publica.
Abordaje de otros profesionales no médicos.
Segimiento de las precripciones (Recetas).
¿Como evaluar en el punto de venta la eficacia de nuestro trabajo en visita médica?.
¿Cómo enfocar la primera visita y como darle continuidad?
¿Elementos de motivación del prescriptor?
Formación interactiva de Gestión del tiempo. Malditos procrastinadores. Tratamiento para la procrastinación crónica. 90 minutos.
Si tienes un problema crónico de procrastinación esta formación te abrira algunas puertas utiles.
Es un tratamiento pensado para personas con un problema en priorizar sus tareas y en aplicar foco en sus objetivos.
La clave de acceso es Xzentrik.
En breve mas cosas.... Si tú quieres.
Tenia prevista impartir todas estas formaciones durante 2023, así que iré incorporándolas poco a poco durante los inicios del año
¡¡Si te son útiles dímelo, que así me animaré a subir las que faltan!!
Cuéntame si has hecho alguna, si te ha gustado, si la odias, si quieres alguna que no esté.
Seguiré trabajando en las que están anunciadas.
Argumentación de venta inversa (Características, beneficios, preguntas vendedoras), formación de puerta fría, formación de primera visita con cita, errores frecuentes en puerta fría, Formación esencial de visita médica, (Estos días estoy trabajando en la de puerta fría…).
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*A sido todo un placer trabajar con todos vosotros.