Sistema de Gestión de Ventas Xzentrik® – Implantación Adaptada bajo presupuesto individual.

¿Qué es el Sistema de Gestión de ventas Xzentrik®?

  1. La metodología de ventas Xzentrik® es un Sistema que sirve para vender más.
  2. Es un sistema de gestión completo del departamento comercial, minimalista y eficiente, enfocado a resultados desde el primer día y con un alto retorno de la inversión.
  3. Una vez implantado permite la autonomía de la empresa en su gestión.
  4. Es la implantación del Sistema, la formación y entrenamiento del mismo, y la dotación de capacidad para mantener el sistema de forma autónoma por la propia empresa y sus mandos intermedios.
  5. Es el refuerzo de un director comercial, de un director de formación y de un director de RRHH coordinados y comprometidos con los resultados de tu empresa sin incrementar la masa salarial y sin crear .
  6. Es posible contratarlo todo, o solo una de las partes.

 

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Estaremos encantados  de atender todas tus dudas, hacerte una visita, o una video llamada para ofrecerte toda la información que necesites.

Descripción

¿Qué elementos componen el sistema?

  1. Evaluación competencial de técnicas y competencias de venta innovadora y simple. Ad Hoc. (¿Qué capacidades tiene que tener tu equipo de ventas para obtener resultados de ventas con tu producto y con tu estrategia general? ¿Cuáles tiene, cuales tiene que reforzar, en cuales se tiene que apoyar? ¿Cómo tiene que ser el desarrollo continuado?)
  2. Personalización completa. Foco en el producto o servicio, en los clientes potenciales y en la estrategia de la compañía.
  3. Formación en técnicas de venta. (Delegados de venta, Vendedores consultivos, Visitadores Médicos y Gerentes Regionales) con la metodología de Ventas Xzentrik® o con la tuya). (Entrevista de ventas, escucha activa, objeciones, procrastinación, márgenes, negociación, y un largo etc…).
  4. Entrenamiento continuado (con nuestro sistema de entrenamiento de situaciones de venta  activo que también se puede hacer on line). (También capacita a los responsables de equipo a seguir trabajando con ello).(En técnicas de venta, o con acciones puntuales, lanzamientos, reuniones de ciclo, etc…).
  5. Tutorización. (Presencial, on line y cuando sea preciso).
  6. Desarrollo competencial continuado. (También formación y entrenamiento para mandos intermedios).
  7. Acompañamientos sobre terreno. (También Formación para Mandos intermedios de acompañamiento sobre el terreno y liderazgo).
  8. Segmentación. (Reducir tiempos desde el contacto inicial al pedido, eliminar visitas no productivas, generar los recursos minimalistas de fidelización, prospección eficaz teniendo en cuenta el momento post covid, , eliminar lastres con indicadores reales).
  9. Indicadores. (Un ejercicio de simplificación eficiente de indicadores).
  10. Reclutamiento. (Basado en el sistema de gestión de Xzentrik®).

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¿Para quién es útil?

  • Útil para grandes empresas con departamentos de ventas consolidados y con dirección comercial o con mandos intermedios que desean integrar un método eficaz, contrastado, sencillo de transmitir y de monitorizar.  Simplifica, ordena y mejora la gestión. Permite autonomía.
  • Útil para Empresas que no disponen de un director comercial profesional, y/o de departamento de formación destinada a los vendedores.
  • Útil para  profesionalizar en la venta a Emprendedores y a propietarios de Pymes que necesiten vender más y mejor.
  • Permite formar con calidad a los nuevos vendedores.
  • Permite enfocar y desarrollar la excelencia de los más veteranos.

 ¿Más detalles?

  • Permite capacitar con rapidez con el conocimiento y la práctica de una técnica de venta profesional. (Adaptada a la nueva situación post-COVID).
  • Se confecciona sobre la estructura y necesidades reales de tu empresa.
  • Integra la práctica y entrenamiento necesarios para poder vender más y mejor. (Sistema de entrenamiento y evaluación activa registrados).
  • Trabajamos in company, en Streaming, con e-learning o combinando todas las opciones y con grupos pequeños.
  • Lo impartimos y tutorizamos nosotros o capacitamos a tus mandos intermedios para que lo hagan ellos.
  • Aporta herramientas de monitorización y de entrenamiento sencillas.
  • Está enfocada a resultados desde el primer momento.
  • Se adapta a cualquier producto o servicio, y a cualquier mercado, por las características de la metodología, se personaliza totalmente para ti. Tenemos un cariño especial por Farma-Industria.
  • Establece pautas de trabajo enfocadas a resultados desde el primer día.
  • Lleva implícita procesos de mejora continua.
  • Genera autonomía a la empresa permitiéndole mantener y desarrollar los procesos impartidos del Sistema de Gestión de venta.
  • Con una formación extra a los mandos intermedios, se puede integrar la metodología a la rutina existente de acompañamientos sobre el terreno
  • Genera un mapa de competenciales del equipo y una herramienta de uso diario para poder hacer el seguimiento y mejora adecuado.

¿Porqué decidimos poner en marcha un proyecto así?

«Las empresas más grandes ya lo sabían, pero las menos grandes querían invertir en vender mejor para vender más, pero no podían o  no querían crear una estructura estable en su estructura».

«Sabíamos  que cuando un delegado de ventas , un vendedor consultivo o un visitador médico está profesionalizado y dispone de un mentor o un gerente regional preparado, con un método adaptado y unificado, y mejora continuada ,se obtenían mejores resultados, había menos fuga de talento y mayor foco en resultados, el problema surge porque tiene un retorno a largo plazo a veces más de un año y una incertidumbre muy alta en todo el proceso.»

«Viendo el esfuerzo económico, personal y de tiempo que implica disponer de una red comercial profesionalizada, lo primero que decidimos hacer fue un ejercicio de simplificación eficiente de todo aquello que necesita un departamento de ventas y de cómo agilizar todo el proceso y simplificarlo para ofrecerlo como una herramienta útil para las pymes donde hemos podido comprobar la eficacia del sistema ya que entendíamos que era un colectivo con esa necesidad. «.
«Lo que pudimos comprobar después, es que al aplicarlo en una gran empresa como puede ser un laboratorio farmacéutico, los resultados de ventas y la rentabilidad fueron muy relevantes, incrementado las ventas y reduciendo los gastos«

La metodología de Ventas Xzentrik® ha sido creada y contrastada por un equipo de trabajo experto, en el que han intervenido Vendedores profesionales, Vendedores Consultivos, expertos en tele-marketing, Directores comerciales, Directores generales, Mandos intermedios, expertos en sistemas de gestión, directores de formación, directores de marketing, emprendedores, coach,  y colectivos de clientes de sectores muy dispares  (farma-industria, distribución, tecnológicas, metal, pequeño comercio y formación).

Un trabajo de tres años, con aportes del trabajo de toda una vida de un equipo de personas capacitadas para llegar a un sistema tan sencillo y tan eficiente que duele.

Con la  adaptación previa de la metodología a tu realidad, se consiguen mejoras y aportan un retorno rápido de la  inversión realizada.

La simplificación eficiente de todo el proceso de la venta, incorporado en una metodología fácilmente transmisible y monitorizable,  y la aplicación inmediata y práctica a resultados, aportan un valor diferenciador.

¿Merece la pena que nos dediques algo de tu tiempo  para hablar de tu caso?


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